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来自 供求信息 2020-02-02 05:27 的文章
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五粮液“圈地”华中

  
继去年落子河北永不分梨酒业之后,五粮液(000858)再次强势启动“圈地”运动,这一轮圈中了华中白酒企业河南五谷春(前身是河南淮滨乌龙酒业有限责任公司)。
7月8日,五粮液发布《宜宾五粮液股份有限公司对外投资》的公告,公告显示,五粮液公司与北京和君咨询有限公司、信阳市发展投资有限公司、淮滨县楚风咨询服务有限公司(前述三方为“合作方”)共同对“河南五谷春酒业股份有限公司”进行增资。
在这份增资计划中,五粮液集团出资5546.77万元认购五谷春酒业公司4141.01万股股份,约公司增资后总股本11%;同时,五粮液公司出资19967.57万元购买“淮滨县财政局”所持有“五滨咨询公司”100%股权,该公司持有五谷春公司14907.02万股股份, 约占标的公司增资后总股本40%。总计下来,五粮液公司共出资2.55亿元,通过增资、股权划转的方式,直接及间接持有河南五谷春酒业有限公司约51%股份。
五粮液属意业绩表现平淡的五谷春酒业,其背后到底是为了什么?接下来是否会继续选择“走出去”?五粮液的“走出去”战略对未来行业的竞争格局,将产生怎样的影响?
深化华中布局
2013年8月,五粮液在强势出击中档白酒市场之后,又以资本形式出击外省市场,首站锁定河北永不分梨酒业股份有限公司,这成为五粮液“圈地”运动的开始。
面临不断深入的行业调整和日渐严峻的市场形势,五粮液此举被视为在积极谋划未来的发展格局。
以2.55亿元为路,五粮液不但正式走出四川地区,同时跨省剑指华北市场。这是个“一箭双雕”的策略,一方面五粮液通过在外省布局产能,外建灌装基地,扩大了市场的覆盖面,可将此作为企业“千亿蓝图”的重要战略支撑;另一方面,借助“永不分梨”酒业在当地的品牌、网络和资源基础,五粮液可迅速抢占当地中低档市场份额。
五粮液的“圈地”只是刚刚开始。
1个月后,就在业内对此还争论不断之际,业界即开始盛传五粮液的下一个“圈地”目标是河南淮滨乌龙酒业有限责任公司。对此,五粮液和乌龙酒业方面均不做回应。
乌龙酒业是业内人士比较陌生的企业。《华夏酒报》记者通过查询其官方网站发现,它始建于上世纪50年代初期,1997年10月后改名为“河南淮滨乌龙酒业有限责任公司”,属国有独资企业。公司现拥有资产总额1.3亿元,占地面积130000平方米,建筑占地面积86000平方米,现有泥池1600条,年曲酒生产能力3500千升,商品酒生产能力12000千升。2009年销售收入2亿多元,实现税收4000多万元。企业现有员工630人。
不过,它与“中国白酒大王”五粮液却颇有渊源。上世纪90年代,中纪委在淮滨扶贫时,乌龙酒业成功与五粮液“牵线”,五粮液甚至还给了乌龙酒业一个专用扶贫品牌“金谷春”,乌龙酒业拥有8年的使用权,五粮液方面还专门派人为乌龙酒业做过技术指导。
乌龙酒业的业绩并不好,然而这段渊源,使得双方的合作有了可能性。
据信阳媒体报道,2013年下半年,以五粮液公司董事长刘中国为代表的高管曾到淮滨县实地考察乌龙酒业。在这次考察中,刘中国意味深长地说,与淮滨乌龙酒业深化合作,符合“五粮液”集团产业发展的战略方向。
合作到今年眉目逐渐清晰。今年4月,五粮液发布公告称,公司拟出资2.55亿元,取得河南五谷春酒业有限公司约51%的股份。消息又引发了业界一轮新讨论。
正式的投资协议签署日子是7月7日。这一天,五粮液与合作方在河南省信阳市共同签署《关于河南五谷春酒业股份有限公司之投资协议》、《关于淮滨县五滨咨询服务有限责任公司之股权转让协议》。
作为年内五粮液第一个并购案,五粮液集团公司董事长唐桥相当重视并亲临现场,他在签约仪式上表示,本次战略投资合作是五粮液抓住行业转型之机,实施“走出去”战略,深化布局华中市场,拓展新的经济发展增长点的又一实质行动。
深化华中布局之外,五粮液接下来还会“走出去”吗?答案是肯定的。五粮液股份公司副总经理彭智辅表示,“走出去”是五粮液的长期战略,未来不排除并购省外其它酒企。
强化区域优势
作为五粮液实施“走出去”战略的又一举措。今后五谷春酒 业将采取委托生产模式,重点打造中低端“乌龙”与中高端“金谷春”两个品牌。新产品将标注“宜宾五粮液股份公司出品、河南五谷春酒业股份有限公司生产”的双标识。
作为行业巨头,五粮液方面具有强势品牌、优质原酒、先进技术、充裕资金、卓越企业文化和先进管理理念等优势,这对其控股的白酒企业来说,还是非常有诱惑力的。
但五粮液也是有所目的的。从低端产品的品牌强势程度来讲,五粮液向来缺乏区域性品牌强势,而它要想快速占领区域市场的低端市场,必须要借助区域性强势品牌来迅速占位。
这是因为中低端白酒大多有区域色彩,甚至有地方保护。五粮液虽然枝繁叶茂,但是不可能做到“无孔不入”。相反,通过资本的并购,五粮液则可以利用自身优势和当地优势相结合,通过产品本土化和降低物流成本,将名酒的产区优势、品牌优势前移,并借助强大的当地资源支持,打造区域强势品牌,从而扩大中低端产品的市场。
这在五粮液去年8月份的一份公告中也可以看出,这份公告显示:五粮液对外投资设立新公司,是为了积极应对市场变化,实施“走出去”战略,走外延式扩张之路,借力于地方性酒业资源和区域性市场,为中低价位酒寻求更广阔的市场,是打造和布局区域性品牌的重要举措,以进一步提高产品的市场占有率,促进公司持续稳步发展。
知名酒类营销人士乔运昌认可这个观点,他表示,这不是野心,也不是救赎。而是在现实的市场环境下,要寻找新的经济增长点,必须要寻求新业务的增长点,并购是类似于五粮液这样的大型酒企必须要做出的一项战略性选择。
五粮液未来“走出去”的效率有多快,幅度有多大?这将对未来行业竞争格局产生什么样的影响?
一位不愿具名的人士告诉《华夏酒报》记者,“目前总体来说不明朗。五粮液并没有并购经验,在地方政府的业绩、股价、市值等多重考核压力下,只能通过并购进一步做大规模。”
不过,作为本次投资股东之一,北京和君咨询合伙人、酒水事业部总经理林枫不这样认为,在他看来,并购后,怎么调整是未来要做的。因为目前整个白酒行业都没有这种并购经验,包括贵州茅台、五粮液这样行业巨头,都没有成熟系统的并购团队。前有联想的并购还在适应过程中,并购作为一个对行业相对较新的事情,对谁来说都一样。
对于五粮液完成的并购,唐桥认为,目前五粮液在资金、品牌、酒源等方面都能形成对这些企业的优势。他表示,并购还需要选择时机,“现在不是最佳时机。我认为白酒的调整还没有到底,白酒行业的底部是明年底,因此并购需要选择时机,使成本最小化。”
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