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来自 供求信息 2020-02-03 09:47 的文章
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川酒企业强势盘踞 省外酒企错位竞争

   “酒水市场供不应求,团购市场增幅明显。”今年中秋节五粮液成都经销商杜总忙得不亦乐乎。据其透露,进入9月不到半个月的时间,其销售额约500万元,同比大幅增长。

  

   “四川不仅是白酒生产大省,也是白酒消费大省,未来3个月,这里至少能喝出百亿元的市场容量。”9月9日,稻花香西南区负责人杨泽亚言语之间觊觎之意十足。

  

   从中秋开始,白酒将开始进入为期约半年的旺季。各大酒企早在8月中旬便打响了全国市场的争夺战,而曾经竞争格局较为固定的川内市场今年也呈现出不少新特征,市场分布更加细化。

  

   本地酒:“家门口”锤炼品牌

  

   据统计,目前四川省已有规模以上白酒企业256家,拥有自主白酒品牌近万个。

  

   泸州老窖销售公司相关负责人表示,在全国区域市场中,本土市场重要性不言而喻,“家门口市场是企业塑造品牌、提升形象的关键。”

  

   对此,小角楼酒业总经理牟国忠也持同样的看法,他甚至以“桥头堡”为喻,体现这个市场对于企业塑造品牌形象的重要性。与不少川酒“墙内开花墙外香”不同,小角楼成渝市场销售份额占据了其总销量的半壁江山。“只有在家门口市场立好品牌,省外市场才好打开销量,且成渝地区消费者中有不少行家,能获得这部分人的品牌认同很关键。”牟国忠说。

  

   据市场估计,目前川内白酒市场年容量约为300多亿元,而五粮液、泸州老窖在四川省内的销售额都在10亿元以上,占据川内高端白酒的主导地位。从这些数据中不难看出,瞄准高端消费者是不少一线川酒的目标。

  

   事实上,不少二三线川酒也在川内市场举起了高端招牌。9月9日,笔者走访成都部分商超、餐饮店、专卖店等白酒主要销售渠道发现,目前在成都市场已增添了不少川酒新军,并且都是清一色的主打高端。小角楼酒业公司从今年开始主推价格在500元/瓶左右的四大高端系列产品,部分高端产品已通过涨价来承接一线白酒涨价后所留出的市场空白;酱香潭酒、九里春、金潭玉液等,主打产品价格都超过300元/瓶。“锁定高端市场是基于公司战略考量,走量不是第一位,主要是为塑造、提升品牌形象。”酱香潭酒品牌负责人认为,经过一段时间的市场培育,潭酒在四川省内已有一定品牌认知度,为走出省内市场、走向全国市场打下了品牌基础。

  

   外省酒:以中档为突破口

  

   在四川省内不少白酒销售渠道中,外省白酒份额日渐增多,如稻花香、洋河、汾酒等纷纷进军四川市场,并且都以中档产品为重要突破口。

  

   在酒城泸州,湖北稻花香的广告随处可见。据稻花香西南区域负责人杨泽亚透露,稻花香目前在四川省的年销售额约为9000万元,在外省白酒中其销售额和市场份额都仅次于茅台。

  

   杨泽亚说,这与公司在川东川南等区域搭建了较为完善的渠道不无关系。未来3年公司将以重庆为核心,在川渝实现5亿元的销售额,其中四川市场将占近2亿元。据了解,其在川内市场主要以中档产品为主打,主攻商务团购市场。

  

   经过近2年的渠道建设,洋河目前在四川市场的网络已铺设至区县,预计今年销售额将达到3000万元。“目前洋河在四川省21个地市州都建立了经销商渠道,在广汉、什邡等县级市也开始建立渠道,预计明年能够建好大部分区县一级渠道。”据该公司四川区域负责人透露,目前公司正在筹备建立四川办事处,而进军四川市场,中档市场是最好的突破口。

  

  该负责人分析,川酒“六朵金花”在四川本土市场的强势盘踞,导致洋河针对四川的竞争策略应是“侧翼”错位竞争,主打中高档商务用酒,在四川以价格在150元/瓶—400元/瓶之间的海之蓝为主打产品。

  

  相比之下,汾酒在四川市场的动作略显谨慎。该公司区域负责人潘志勇透露,汾酒并未将四川市场作为重点市场,而是作为战略市场。但即便如此,汾酒今年在川的销量可达到2000万元,同比增长150%。详细分析,其产品以中档为主,市场主要集中在川北和成都一带。

  

  “目前我们在四川市场还只能当‘配角’,但对市场形势和未来趋势都有良好预期。”潘志勇表示。

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